Carlos Marquina: Export Manager

¿Cuándo comenzó Castro y González su expansión en el exterior?

El año 2011 fue el primer año en el que Castro y González comenzó a exportar. El primer mercado que abrimos, ya entonces, fue Reino Unido. A día de hoy, sigue siendo uno de nuestros mejores mercados, junto con China y Portugal.

¿Qué supone la exportación para una marca como Castro y González?

Para una empresa de este tipo, la exportación es fundamental para el desarrollo de la marca y la diversificación del negocio. De hecho, a día de hoy supone ya un 15% de las ventas totales aproximadamente.

¿Cómo se plantea lo que resta de este año 2025?

En este último semestre tenemos perspectivas positivas y esperamos crecer un 25% entre mercados actuales, como China, Portugal, Reino Unido y Suiza, y nuevos mercados. También en aquellos en que hemos abierto de forma reciente, México, con el que estamos trabajando muy bien desde su comienzo.

¿Cuáles son las épocas de mayor exportación?

Es cierto que en el mundo de la exportación no existe una estacionalidad tan marcada como en el mercado nacional, donde las Navidades son sin duda la época más fuerte. No obstante, aunque no hay tanta estacionalidad como en el mercado nacional, sí que estamos notando una tendencia que se consolida año tras año y que nos dice que el segundo semestre es siempre más fuerte que el primero.

¿Cómo afecta al actual panorama de inestabilidad internacional a las exportaciones?

Es evidente que todo tipo de guerras o conflictos sean del tipo que sean siempre traen inestabilidad e incertidumbre, que nunca son factores positivos para los mercados. No obstante, en el caso actual a nosotros no nos está afectando de forma tan significativa, ya que nuestros principales mercados siguen siendo la Unión Europea y China. Así que mientras que no afecten de una forma más directa a estos dos polos, no tendría por qué afectarnos demasiado.

Otro tema en boga son los aranceles que plantea Donald Trump. ¿Temen que puedan afectar?

La realidad es que con la operativa y el inventario que tenemos en USA no debe afectarnos en el corto plazo. Sí que afecta, claro está, lo comentado anteriormente en relación a la incertidumbre, ya que con esta administración se hace muy difícil trabajar con unas buenas planificaciones. No obstante, es un mercado que no es mayoritario para nosotros, apenas supone alrededor de un 5% del total.

¿Cuáles son los retos de la exportación de cara al futuro? Normativas, abrir nuevos mercados…

El gran reto es abrir nuevos mercados en áreas como la UE o Asia, que son ya mercados maduros y con los que llevamos tiempo trabajando de forma positiva, y potenciar los canales online, donde pensamos que aún podemos crecer. Pero, por supuesto, el reto permanente es seguir creciendo en los mercados donde ya estamos, muy especialmente en China y México, pero también en USA.